药品招(zhao)商（药品招商网独家品种）

医药招商专员的主要职责如下(xia)：

1、协助招(zhao)商主管负责公司医药产品的(de)招商工作；

2、定期向招商主管汇报工作情况和客(ke)户跟踪情况，定期进行工作总结，提(ti)高工作计划性和有效。

3、按照公司下达的招(zhao)商任务编写年度、月度招商计划书并负(fu)责具体实施；

4、严格执行公司(si)各项规章制度，服从管理；

5、协助(zhu)收集、整理、归纳(na)市场行情、价格，以及新项目、竞争对(dui)手、客源等信息资料，提出分析报(bao)告，为部门业务人员、领导决策提(ti)供参考；

6、建(jian)立医药代理商客户数据库(ku)，负责公司招商文件资料的(de)管理、归类、整理、建档和保管工作(zuo)。及后期的药品代理商的客户关系维(wei)护。

扩展资料(liao)：

药品招(zhao)商分类：

现在药品招商(shang)的公司很多，主要按渠道分为以(yi)下几种：

1、药品招商按渠道分临(lin)床品种，炒作品种(zhong)，会销品种，otc品种。

2、药品招商按供货商不(bu)同分为厂家直接招商，全国总代理(li)招商，市场调拨产品招(zhao)商。

为了你的利润有保证建(jian)议你找一些厂家招商(shang)的公司，这样你的(de)利润空间就比较(jiao)大一些，而且售后有保障。目前由(you)于国家医改大形(xing)式的调整，所以尽量选择疗(liao)效稳定，市场前景(jing)稳定或者有可能大(da)规模发展的药品及生产厂(chang)家。

很多人也会选择(ze)应季产品（比如夏(xia)天的茶类和冬天的驱寒类）。另外你想(xiang)找好的产品还有看你是什么渠道，根据渠道选择你想要代理的(de)产品肯定没错。

参考资料来源：百度百科(ke)-药品招商

药品招商需要具备(bei)哪些条件？

1、有独(du)特卖点的、安全有效的、有一定市场竞(jing)争力的产品

2、利润(run)。处方药招商利润空间是基础，

招商企(qi)业必须建立一套完整合理的价格利润体(ti)系，以满足各个(ge)相关环节的利益需(xu)求。有的商业代理公司低价大包(bao)某一产品的一个包装规格；市场上会有多个包装规格在销(xiao)售，这样的品种很难维(wei)持良好的价格体系；客户很难长期获利(li)，因此这样的产品也很难招到(dao)代理商。

3、市场的话语权(quan)。市场保护是处方药营(ying)销的头等大事，市场保护做不好，代理(li)商是不会贸然进货的。没有话语权(quan)的品种就不要招商

，处方药招(zhao)商产品企业应能(neng)够严格控制市场，为下游客户提供稳(wen)定的市场营销环境(jing)。

4、要清楚(chu)药品招商的步骤。简单来讲主要分(fen)为开发和维护；前(qian)期媒体的宣传、展会(hui)的推介、销售人员的拜访等都是为(wei)了开发市场做准备；随着招商工作的不(bu)断深入，合作客户越来越多，市场比重(zhong)逐渐加大，市场维护(hu)工作的份额就相继加大。

5、要清楚药品招商具有明显的(de)周期性。每个产品(pin)均有一定的销售(shou)寿命，随着新品的推出、市场的推(tui)进、竞品的跟进、企业的营销策略转(zhuan)变等决定了产品的寿命长(chang)短。

快速建立的分销网络

快速回笼资金

快速将产品送达终端(duan) 传统的药品交易会有(you)3个关键要素非(fei)常重要：

一：会前宣(xuan)传

在宣传方面主(zhu)要集中在收录各(ge)届展会医药保健品招商产品信息(xi)量多的专业医药保健品招商网站上发(fa)布招商产品信息、展会的(de)会刊、展前快讯或在专业媒体上临(lin)时性投放一些广告，如《医药经(jing)济报》《中国医药报》等媒(mei)介，使医药保健品经销售(shou)商会前充分了解，会中直奔(ben)主题达到现场高交易额的达成。

二：较好的展(zhan)位口岸

好的位置，就是好的广告平台(tai)，显眼的位置和角落的位置差(cha)价巨大的原因就是曝光度(du)的多少。

三：富有创意的展位装修

通过参加医药行业(ye)展览会来进行医药招商，已成(cheng)为许多中小医药企业(ye)的共识，一是因为医药展览会聚(ju)集的都是医药行业人士包括医药(yao)经销商，招商的针对性强；二(er)是因为通过展览会招商要(yao)比其他的医药招商手段相(xiang)对要节省一些费用，在(zai)进行医药招商的(de)同时展示一下企业品牌形象。但笔(bi)者却经常遇到许多中小医(yi)药企业针对参展招商大倒苦水：展览会(hui)是参加了但咨询的医药经(jing)销商太少，参展后真正达(da)成协议的经销商就更少了。如(ru)此的不尽人意的效果，怎能不让中小企业伤心呢！

由于受资金的限制(zhi)，许多中小医药(yao)企业参展的过程非常简单(dan)，仅仅是在展会上买一个标准展位(wei)，然后在自己的展位上发放(fang)一下资料，搜集(ji)一些医药经销商名片就可(ke)以了。这样的参展方式，放在竞(jing)争对手林立的医药展会上，当然是(shi)取得不了什么好的效果了。参展缺乏策(ce)略、计划和周密的(de)准备是大多数中小医药(yao)企业的通病。如果做到了(le)以下方面：展位的设计特色也是(shi)吸引参展观众“驻足”的主要因素，展位设计的好了，视觉冲击力(li)强或者有特色，很容易吸(xi)引附近的观众到企业的展位前(qian)。参展所需的资料要(yao)提前准备好，而且准备充分，不要(yao)发一半就发完了(le)。在展会上搜集信息极为重要(yao)，尽可能的留下医药代理商的名片(pian)或联系方式，还有就是在来参加展(zhan)会前，就要进行(xing)展位的推广宣传，告诉联系过得(de)代理商咱们的展位号(hao)。为了让更多企业到咱们(men)展位来，可以进行产品(pin)促销，给代理商留下充分的印(yin)象，也可以发一些纪(ji)念品效果也会不错。还有一点，也是至关重要的，就是展会后(hou)的跟进，在展会上必定时间有(you)限，会后必须要进行分析(xi)，对很有意向的代(dai)理商要主动出击。中小企业资金(jin)虽然有限，但如果利用得当，在医(yi)药展会上一样可以达到四两拨千斤(jin)的效果。 电子商务医药(yao)平台招商已经成为主流趋势，平台(tai)为医药上下游企业、中间商、医药终(zhong)端提供交易所需的各种服务的医药(yao)数字化平台，即提供(gong)药品信息发布、在线采购、在(zai)线销售、药品监管、在线支付、医药仓储和物流等医药流通全程服务(wu)。通过电子交易平台与线下的物流配送(song)系统相互协调的运作(zuo)，实现医药商品的(de)真实、高效流通；并且最终降低(di)企业的销售、采购、生(sheng)产、流通成本，减少流通环节，还(hai)原真实药价的目的。

1.相关(guan)资质：根据国家食品药品监督总局(ju)管理规定，电商医药(yao)招商须具备《互联网药品(pin)交易服务资格证》和(he)《互联网药品信息服务资格(ge)证》，企业只有同时具备“两证”，才(cai)有权在网上合法销售药品(pin)。

资料显示，截止2013年全(quan)国有37万家药(yao)店、1.5万家连锁药店，其中(zhong)网上药店以及涉及药品销售的网(wang)站已达上万家，而经国家食品药品(pin)监督总局批准、可向个人消(xiao)费者提供互联网药品交易服(fu)务的网站为一百家。

2.优(you)势分析

产品：网上查看库存，整库零库开放；网络采购，实现产品零库存(cun)，解决物流积压，创造额外价值；自选(xuan)产 品，挑选最具竞争力的产(chan)品。

信息(xi)：实时在线销售信息查看，掌握销售(shou)数据，把握市场动态：

服务：网上采购、线下配送(song)、网上招商、网上代理 网(wang)络招商的低成本和高(gao)效率，是制药企业开展(zhan)网络招商的理由(you)。开展网络招商需要做(zuo)好网络宣传，而(er)网络宣传与招商平台(tai)密切相关。国内医药招商平台多达(da)上百个，制药企业如(ru)何选择？

随着医(yi)药行业竞争的加剧，医药招商工(gong)作也越来越难做了，究竟如何选(xuan)择医药招商网，成了招商经理们的头等(deng)大事。目前医药招商主(zhu)要渠道不外乎几种：医药报刊、药(yao)品交易会、医药网站，而医药网(wang)站是近两年来发(fa)展最快的一种招商形式，其(qi)投入少，收效高的(de)特点已逐渐为各家厂商认可(ke)。而随着互联网大环境的发展，医药行业上网的人群在不(bu)断壮大，专业的医药招商网站也会随(sui)之渐大渐强，成为医药招商渠道(dao)的中坚力量。

在中国从(cong)事医药招商信息服务的网站，大约(yue)就有400多家，而且(qie)这一数目还在不断上升。那么如何选择一家适合于自己(ji)的网站呢？到什么(me)样的网站招商效果最好呢？下面就简单(dan)发表一些我们的所(suo)谓经验。

评判一个网站浏览量(liang)的方法，一般有下(xia)面几种方式：

1、 通过世界网站排名(ming)网站来查询网站排名，排名越往前的浏览量越大，特别是排名在10万以内的(de)网站，参考价值更(geng)大一些。

2、 通过(guo)百度、google等大的搜索引擎来搜索一(yi)些关键词，比如医药招商、医药招商(shang)网、药品招商等，排名往前的相对(dui)来讲浏览量可能会更大一些(xie)。

3、 看具体某个网站信息的更新量，即每日(ri)发布的药品招商(shang)信息、代理商留言(yan)信息是不是很多，网站的(de)药品招商数据库、代理商数据库是不(bu)是最新的，不要但评数据量，个别(bie)网站声称自己的招商信息(xi)几十万、代理商信息几十万，这一点如果仔细(xi)想一下，问题就出现了，其中有效(xiao)信息有多少？2005年的信息、有的甚(shen)至还有2004年以前的，代理商(shang)连电话号码都换了，这(zhe)样反而增加了您招商的的负担(dan)。

以上三点是常用的一些方(fang)式，但是每一种方式又(you)都不具有绝对的参考价(jia)值，因为每种方式都可能有作弊行为(wei)。具体来说，

1、 alexa排名可以用一种软件(jian)模拟实际流量来刷新网站提高排名，如(ru)果您发现某个网站的alexa排名曲(qu)线突然提高很多，或者某一天又突然跌(die)落很多，那这个(ge)网站很有可能是在作弊；

2、 百度、google的关键词排名跟很多因素有关，首先是付费的一般都排在前面，目前百(bai)度的搜索结果第一页(ye)一般都是付费的，也就是说，是花钱(qian)买了比较好的排名（付费的搜索结果后(hou)面都带“推广”字样）；google付费(fei)搜索结果的一般在右侧，也偶尔排在(zai)左侧前三位，但(dan)是文字底色与非付费的不同；关于这一点，药福想说一句(ju)，这些药品招商网(wang)只能做一个词或者几个词(ci)的排名，但是代理商的需求都是(shi)不一样的，不可能每个代(dai)理商上网就之会搜索(suo)“医药招商”、“医药代理”他们甚至会搜索“妇科产(chan)品招商”“好的儿科(ke)品种”等，所以那些只依靠(kao)某个词排名靠前的网站(zhan)，您还是应该谨慎考虑一下(xia)，而在百度、google的自然排名，也(ye)不是以每个网站的浏(liu)览量来排，影响排名的(de)因素很多，最重要(yao)的是网站的外部连(lian)接数量及质量（本问题较(jiao)复杂，无法在这里详述），当(dang)然浏览量也是影(ying)响排名的一个重要因素(su)；

3、 关(guan)于网站信息量的更新(xin)，因为很多网站都(dou)有刷新功能，所以从表面上(shang)来看，很难判断到底是不是(shi)真的有很多信息在每日更(geng)新，最好的办法是多观(guan)察几日，看看信息总量有没有(you)较大变化，特别是代理商留言，留言越(yue)多的，说明来浏览的人也越多；

验证完网站的流量，这时还需要验证一下网站(zhan)的质量，大一点的医药招商(shang)类网站都有专门的(de)客服和推广人员，浏览一下网(wang)站的信息的标题中是否有电话(hua)之类的联系方式，要是有，则说明这个网站的审查很不(bu)严格，或是就没(mei)有人审查信息（据好药网内(nei)部消息称电话等联系方(fang)式是不允许出现在标题上(shang)的），所以在这类网站看到的(de)信息你就要十分小心，因为(wei)这个网站很可能没有人审查信息。

总之，要想选择(ze)一家效果理想的医药招商网站，需要进行全面的多方(fang)位的考察，或者先少(shao)投入一些进行一下试做，（一般三(san)个月左右）等见到效果了，再签长期合同正式合作比较稳妥。很多网站会在前期邀请你参与注册，你(ni)可以试一下效果，然后再予以考(kao)虑是否签订长期的合同(tong)。

在网上构(gou)筑诚信品牌是制(zhi)药企业网上招商的基本条件。通(tong)过网络平台，企业(ye)与代理商真心交(jiao)流、实在服务，建立共有的(de)“家”，可以保证持续不断的访问量(liang)、顾客群，让代理商对企(qi)业建立信任，增强招商签约率。

现在网(wang)上有几百家医药(yao)招商类网站，在这些网站中鱼(yu)龙混杂，想分辨出(chu)一个网站是否可靠并不难，只要是正(zheng)规公司开办的网站，一般就没(mei)有多大问题。首先看网站下面(mian)的信息，公司名称、公司地址、公司(si)电话，然后到网上去(qu)搜索一下这些信息是否在别处出现(xian)，并且是否是这个公司。

医药网站招商中，经常出现的情(qing)况有四种：

一：蓄意夸大(da)自我的浏览量，经(jing)常使用第一、最好、全国、独一无二等字眼，而我(wo)们知道，国家规定广告中是不允许出现(xian)这种字眼的。

二：出现(xian)问题后，拨打客服电话(hua)和寻找QQ号，或者查无此人(ren)，或者其他问题。

三：页面经常打不开，总(zong)说自己在维护。

四(si)：客服承诺的权限不(bu)能得到。

为了保证自己的利益不受损害(hai)，在发生以上问题之前就应该为(wei)这四种问题做好准备： 联系医药招商网站，要求公布(bu)部分流量数据，以验证真实性 在(zai)投资之前就联系该医药招商网站，说明(ming)自己的情况，问清楚网站能够提供(gong)的服务和承担的责任，最好有书(shu)面文件 长时间观察该网站，然后联系各地区网友测(ce)试该站点速度。 牵扯到自己利益方(fang)面的承诺最好形成文字保证，这(zhe)样当自己的利益受到侵害时(shi)能够使用法律保护自己。 对(dui)于一个制药企业来说，选代(dai)理商是否成功是制药企业(ye)存活的命脉，所(suo)以要小心谨慎，还是那句老话(hua)：小心驶得万年船!招商时重(zhong)中之重，望各位企业(ye)生意兴隆！ 拜访(fang)目的：了解经销商各方面情况(kuang)，签订经销代理合同。 拜访方式：电话预约，面(mian)对面拜访。 拜访程序如下： 1、 电话了解情况(kuang)。新客户的发展，必然已经经过(guo)多次电话沟通，电话沟通中，应该(gai)初步了解经销商十方面情况： 经(jing)销商姓名、地址、手机、传真、办公电(dian)话、邮编等详细信息(xi)； 经销商性质：个人(ren)/挂靠/公司？如是公司，则了(le)解是股份公司还是国营单位？ 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定(ding)其主要销售方式； 经销商纯(chun)销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多(duo)少人？专职促销多(duo)少人？ 经销商(shang)操作思路：以临(lin)床为主还是OTC为主？以纯销为(wei)主还是分销为主？ 经销商(shang)操作区域：要求哪些区域？自己(ji)纯销哪些区域？分销哪(na)些区域？ 经销商现在操作的主要品种(zhong)是什么？操作情况如何？如何操(cao)作的？ 经销商对公司那个目标产品(pin)有兴趣？想操作多大区域？市(shi)场反馈如何？ 经销商是否操作过同类(lei)产品？操作情况(kuang)如何？该同类产品(pin)价格、代理政策、销量(liang)如何？有什么问题？为什么(me)不做了？ 经销商对操作公司目标产品(pin)有何要求？ 2、 在(zai)了解经销商基本情(qing)况后，在电话沟通中应该向经销商(shang)传递以下八大基(ji)本信息： 公司(si)基本介绍，注册资金/规模/集团情况(kuang)/公司现状； 目标产品(pin)情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功(gong)效等； 公司在目标区(qu)域的销售思路，临床(chuang)为主/OTC为主(zhu)？ 公司在目标区域的销售目标、任务(wu)、考核等； 公司目标(biao)产品代理扣率（如该(gai)区域有代理或者(zhe)对代理商情况无法判断，不报代理扣率和(he)价格）； 保证金政策（特别(bie)说明开发多少个(ge)医院提前退还市场保证(zheng)金，以打消经销商的不信任(ren)度）； 公司的市场保护政策； 公司其它产品的基本(ben)情况介绍； 3、 由于现在实行的是电话远程招(zhao)商，因此，拜访客户一(yi)般都是出差去集中拜(bai)访，每去一个地(di)方，都要做出详细的拜访名单。拜(bai)访名单包括客户姓名(ming)、地址、电话、产品以及(ji)销售代表对该客户的评估情况；

4、 出发前，先电话或短信(xin)通知该区域客户销售代表到(dao)达时间，希望对(dui)方届时安排时间会面；

5、 到达后，先以短信通知该区域(yu)所有客户，销售代表住的宾馆、宾(bin)馆电话；

6、 到达后，先拜访(fang)或电话咨询已经认识的业内人士/老客(ke)户等熟悉的人员，侧面了解本(ben)次欲拜访的目标客户(hu)群公司及个人的资金、操作能力、操作方式、信誉等各方面(mian)情况，以做到知己知(zhi)彼，避免被大话客户蒙骗。此过(guo)程必须要做，切不可省略。

7、 准备就绪后，即以电(dian)话约见客户。初次见面拜访要做到(dao)六准备五必谈四原则(ze)三留意 在医药行业，行业网站在积累一定资源后(hou)，会推出类似的招商短信(xin)。由于其精准度和相关性(xing)较强，这种专业领域(yu)的“精准”发送更能突出对企业和(he)目标人群的服务性，较能被信(xin)息接收者认可。作为在(zai)医药领域有多年积淀的各家(jia)网站通过参加各种行业会议、展览等(deng)途径，积累了多年的几万条甚至(zhi)几十万条经销商信息。行(xing)业网站类数据库的优势在于针对性(xing)强。为了加强针对(dui)性，药品招商网站把所掌握(wo)的网络数据进行科学划分，如按区(qu)域、代理品类、代理实力等方面都可(ke)以调出同类经销商，而这些经销商名单在(zai)医药招商网站的持续(xu)服务中不断筛选完善，如果出现打不(bu)通，或停机，手机号码即被(bei)删除，能确保了数据的准确(que)性。但是随着现在医药招商网站(zhan)的增多，信息的恶性竞争也造就(jiu)了很多虚假信息的发(fa)放。所以如果是厂家选择医药(yao)行业网站合作，一定要慎(shen)重考虑，必要的话可以采用多种方式探(tan)知网站的工作态度，以免受骗。

某些医药招商网站(zhan)为某药企提供短信招商，短(duan)时间就可能收到几百(bai)个电话，而回复短(duan)信要资料的则可达到上百人。从以(yi)前的联系代理商来看，以往要成功谈妥(tuo)一位代理商，费用比这要高出很多(duo)倍，而且还存在(zai)盲目性和一定的投入风险。而医药招商网站一方面发布网(wang)络招商广告，一方面利用客服人员(yuan)与企业沟通，再加上短信辅助招商，手(shou)机短信招商的力量也凸现(xian)了出来。从事医药行业资深专家表示看(kan)好未来短信招商前景，与(yu)传统的广告媒体、推销方式相比较，医药网站招商有着非(fei)常显著的优越性。其中医药网(wang)站短信招商是一种全新直(zhi)投式广告形式，能够(gou)直达目标对象手机上，信息“一对(dui)一”传递，阅读率达(da)100%，并且可随时反复阅读(du)；发短信时间也非常灵(ling)活，可根据产品特点选择广告投放具(ju)体时间；短信接收者也是(shi)最具消费力的群体。因此，利用医药短信招商将是未(wei)来极为重要的一种招商形式。 通(tong)过大量的邮件发放，寻找意(yi)向代理商。一般是加(jia)入群后操作。

药品招商(shang)：先拿到全国总代理的产品，然后(hou)进行市场推广，手段有(you)广告招商，现在渠道递进(jin)，招商会信息发布，网上代理等几(ji)种方式；

对人员的(de)要求：需要有招商经验，最好有渠道资(zi)源；但是这份工作进行状态(tai)比较快，开展起来比较容易；

医药代表(biao)：主要与渠道及医药进行(xing)产品推广方面的联(lian)系，手段有回扣，提成等形(xing)式，操作起来难度比较大(da)，有操作经验的人比较容易递入(ru)；

对人员的要求：能(neng)名吃苦，同时脸皮要厚。

建议：做药品招商(shang)，这是药品营销(xiao)的一个主流趋势，进入(ru)步，掌握资源容易，合法性强！

所谓(wei)的药品招商就是指药品招商企业充(chong)分的利用社会的资源开(kai)创药品招商方面领域的市(shi)场，并向市场提供药品和服(fu)务等，把处于经营链不同环节企业(ye)各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建(jian)一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关(guan)系，得以实现优势互补、风险共担、利(li)益共享的战略联盟，最终占领和(he)把控终端资源，创造更大利(li)益。

并(bing)且，还习惯把这种(zhong)药品流通伙伴联盟关系(xi)的构建简单称为招(zhao)商，其药品招商(shang)的工作主要包括通路规划、建设、运(yun)行及通路管理等系统工作。

招商代理又称商务(wu)代理，是在其行业惯例(li)范围内接受他人委托，为他人促成或缔(di)结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂(chang)家给予商家佣金额度的一种经营(ying)行为。所代理货物的所有权属于厂(chang)家，而不是商家。因为商(shang)家不是售卖自己的(de)产品，而是代企业转手卖出去。所以(yi)“代理商”，一般是指赚取企业代(dai)理佣金的商业单位。

目前绝大多数(shu)的药品生产厂家都是通过线(xian)上和线下两种方式来(lai)进行药品招商，线上(shang)包括：专业的药(yao)品招商网站（如环球医药网）、app、电视广告、QQ群、微信公众平(ping)台以及知乎贴吧等(deng)线上平台；线下包括：各大医药展(zhan)会、报纸、招商杂志、公交站牌、电梯广告、地推、同行介绍等等。

不同的招(zhao)商方法的优缺点各(ge)不相同，线上渠道的优势是面向全国范(fan)围，也就是说一旦招商广告发(fa)布出去全国各地的目(mu)标用户都看得到(dao)，而且操作简单，当然也存(cun)在一定缺点，比如(ru)信任为题、线上竞争激烈(lie)，比如和专业的招商网站合作，那(na)么这个网站绝对(dui)不止你一家这样的产品(pin)，这就牵扯到站内排名问题(ti)（这个问题会在后面讲），而电(dian)视广告只适用于大(da)型医药企业，对中小型企业来说费用太(tai)高；线下方式的有点事可以面对面交(jiao)流，信任度更高，同样缺点也异常明显(xian)，比如医药展会就受地域与展会(hui)规模的影响，比较大的医药展会，如北京药交会、上海药交会、广东(dong)药交会等等，除此(ci)之外像报纸杂志、公交、电梯等广告形(xing)式多只局限于某(mou)一地区，如果扩大(da)地区则需要花费大量的资金。

以上文章内容就是对药品招(zhao)商和药品招商网独家品(pin)种的介绍到此就结束了，希望能(neng)够帮助到大家？如果你还想了解(jie)更多这方面的信息(xi)，记得收藏关注本站。