星光不问赶(gan)路人，岁月不负有心(xin)人。
在充满不确定的今天，这些背景不同、经历不同的普(pu)通人，迷茫过、退缩过、动摇过(guo)，但是他们都不约而同选择用确定性的(de)坚持和热爱，去赢得不确定性更大(da)的未来。点点星光可以让普通人变得闪(shan)亮,也能照亮身边及(ji)更远的人。
放弃高薪工作让更多(duo)孩子爱上阅读
从上小学开始，马兰花(hua)就是公认的优等(deng)生，18岁，她考上了清华大学(xue)经济管理学院，大三那年保研(yan)继续在金融领域(yu)深造。毕业之后(hou)，马兰花成为股(gu)权投资经理，和相恋多年的大(da)学同学结婚，顺利生下了一对(dui)儿女，大儿子取名毛笋(sun)，小女儿取名毛竹，过着令人羡(xian)慕的生活。
马兰花一家四口
如今，马兰花辞去高薪(xin)工作，通过抖音号“清华妈妈(ma)马兰花”，将自己精选(xuan)出的育儿绘本分享给粉丝。短短半年(nian)时间，在马兰花直播间里(li)，图书销售单数(shu)高达45.8万单。最多的时候，她(ta)的直播间里有1.3万人同时在线，去(qu)年一年，她在抖音电商卖出了上(shang)百万单图书。
2020年，受到疫(yi)情影响，马兰花居家办公时，开始使用抖音记录两个孩子的日常(chang)。毛笋不愿去幼(you)儿园的视频在抖音走红，而她记录毛笋阅读英语的视频，也受(shou)到很多网友关注。
在评论里，网友纷纷向她咨询育儿经，想提(ti)高孩子的英语阅(yue)读能力。内容详实、逻辑(ji)清晰、语言真挚，马(ma)兰花很快粉丝就突破了百万级别。以此为起点，她决定成为全职抖音内容(rong)创作者。
除了日常视(shi)频更新，马兰花(hua)还通过抖音电商，把一些自己研(yan)究与阅读过的育(yu)儿绘本分享给粉丝。对马兰花(hua)而言，“分享与解答”是她人生中(zhong)最常做的两件事情。成为母(mu)亲后，她会在母婴群里，为那些有(you)育儿困扰的妈妈(ma)们解答问题、分享自己的经(jing)验。
在给孩子挑选图书上，马兰花更是(shi)投入了全身心的注意(yi)力。常常一本书，大到(dao)作者、出版商，小到书中的一个(ge)词语，她都会研究(jiu)透彻。而推荐书的标准，就是她(ta)是否会给两个孩子(zi)看。
在这一(yi)过程中，马兰花发现(xian)了许多并未被注意到(dao)的优秀读本。像历史百科绘本《我们(men)与世界》这本书在全网的(de)销量原来只有几十本，在马兰花的讲解(jie)与推荐下，一个月就(jiu)卖出7000多本，《汉(han)字真好玩》一书，也曾经卖出(chu)过2万套的好成绩……与此同时，她也收获了许多网友的积(ji)极反馈，爱上阅读的人(ren)变多了。
予(yu)人玫瑰，手有余香。得益于像马兰花一100样的每(mei)一位内容创作者(zhe)持续不断地分享，在当下互联网环境里(li)，有关书籍的讨论声量正不断增强。4月23日发布的第十九次(ci)全国国民阅读调查，首次提及短视频，表示“视频讲书”方式读书成为新的阅(yue)读选择。
2021年，抖音电商与国家图书馆、品牌(pai)出版社以及文化机构共同发起了(le)“抖音全民好书计划(hua)”，在平台上线万本新书和好(hao)书，投入千万级(ji)资源补贴，助力读者(zhe)买新书、购好书。
短视频之所以书香弥(mi)漫，离不开平台的主动引导与运营(ying),这也意味着兴趣(qu)电商这一电商新生态正在图书领(ling)域开花结果。今年4月发布的《抖音电(dian)商图书行业发展数据报(bao)告》显示，每月近3000万创作者(zhe)在抖音分享知识，“书籍推荐”类内容同比增长441%。
com一针一(yi)线让苏绣走向更广阔的舞台
199抖音买过的订单在哪里(li)找到3年出生于苏(su)绣发源地镇湖的孙文婷(ting)，从小被浓郁的苏绣文化熏陶(tao)，现在运营着抖音账号“非遗苏绣（御(yu)品匠心）”。
“世界刺绣看中国，中国(guo)刺绣看苏州”。镇(zhen)湖位于江苏省苏州市，沿着(zhe)太湖湖岸线而建，不过(guo)两万的人口之中，有着八千名(ming)绣娘，绣品街上开(kai)了300多家刺绣店，家家户户的生活都围绕着刺绣展开。
从孙文婷有记忆开始，他(ta)们家的生活就与苏绣密不可(ke)分。她的父母都是镇湖的刺绣(xiu)厂工人，母亲是刺绣工人(ren)，父亲在厂里做会计，后来父母在(zai)镇上租了个门面(mian)做绣品。不仅如此，再(zai)往上数一辈，她的外婆、奶奶都(dou)以刺绣为生。
这样的成长环境潜移默(mo)化影响着孙文婷(ting)。小学时，她总会在放(fang)假时坐在母亲身旁，一针一线模(mo)仿图案。花苞、叶子、蝴蝶......不同图案有(you)不同的针法，遇到不会的地方，母亲就停下来绣两针演示给她，孙(sun)文婷跟着模仿。
很快，孙文婷就展现(xian)出自己的天赋，绣出来(lai)的作品栩栩如生(sheng)，甚至可以拿去店里售卖。在她的记忆中，第一(yi)副卖出去的作品，是12x12cm的刺绣小礼品，图案是夕阳下的渔船。知名度
孙文婷
时间流转，光阴(yin)如梭。随着年龄增加，孙文婷学业繁(fan)忙，与刺绣渐行渐远(yuan)，大学时也选择了与刺绣毫不相干的酒(jiu)店管理专业。大三时，孙文婷(ting)去美国交换了一年，极大地开阔了视野(ye)。毕业后，她在苏州本地的酒店实习了(le)半年。
孙文婷的人生与苏绣有着千丝万缕(lu)的联系。互联网的发展，孙文婷的(de)家人们看到电商的契机。一开始，孙文(wen)婷只是偶尔抽空回到(dao)刺绣店，把实物作品拍成照片供客(ke)户挑选，没有深度参(can)与家里的生意。
机缘巧合(he)之下，在一场展览(lan)上，她看到一幅苏绣主题的作品(pin)。画面中白发苍苍的老人，戴着老花镜，坐在(zai)绷架前刺绣，眼前的画面，让她内心涌起对于苏绣(xiu)的情感。对她来说，苏绣是(shi)童年的回忆、家乡的(de)符号。孙文婷重燃起(qi)了热爱。
在镇湖，绣品街上的刺绣(xiu)店几乎都是夫妻店，没有规模化的(de)竞争力，从事苏(su)绣产业的人越来越少。孙(sun)文婷明白这项技艺(yi)的珍贵，2015年，她放弃在城市闯(chuang)荡的机会，回到家乡(xiang)为这门老手艺找到(dao)新机会。
一番探索后，孙秀(xiu)婷在短视频和直播里找到了(le)商机。在经过街道组织(zhi)的电商培训后，孙文婷便开始在抖音上(shang)运营账号，宣传家乡的刺绣(xiu)，让母亲和绣娘们的作品能(neng)被更多人看到。
孙文婷自己家的线上销(xiao)量，几乎每年都能以百分之二(er)三十的增量往上涨，生意最好的时候(hou)，一天能卖出去30多件小(xiao)作品。
她刚回(hui)家时，很多店铺都关门倒闭了。如今，绣品街悄然发生着许多变化。绣娘们的工钱通常按照工作(zuo)量来计算，原本刺绣一天可能100多块。后来(lai)，线上生意越来越好，有时订单(dan)多到需要赶工，绣娘们的工资就会加(jia)到200-300块。感受到到抖音电(dian)商给她们的生活(huo)带来了实际变化，绣娘们面对镜头也(ye)愈发从容。
孙文婷的(de)成绩，离不开2020年10月抖音电(dian)商推出的“看见(jian)手艺计划”。依托兴趣(qu)电商，抖音电商(shang)发挥平台内容、流量和技(ji)术优势，通过资源支持、官(guan)方培训、平台活动等多(duo)项举措，助力传(chuan)统手工艺被更多人看见，手艺人获得新发展。
现在，孙文婷(ting)每晚都会在固定时间直播(bo)。在她的直播间，经常会有网友评论到，“家里摆(bai)上这样一幅屏风就太美了”“为我们国(guo)家的非遗点赞”“小小年纪选择坚(jian)守老手艺，太难得了”，发自内(nei)心的赞美，更让她觉得自己来(lai)抖音电商是有意义的。
苏绣是非(fei)物质文化遗产，孙文婷认为，苏(su)绣是一位位绣娘的心血(xue)，一个个家庭的生(sheng)计，更是属于全人类的(de)珍贵财富。未来，孙文(wen)婷想做出属于他们(men)家的苏绣品牌，让一针一线的手(shou)工刺绣走向更广阔的世(shi)界舞台。
大地(di)不再震动，樱桃树又红了(le)
14年前，5月12日的那场汶川大地震，改变了(le)王光强一家人的生活轨迹。
地震发生的第5天，同学(xue)们陆续被家人接回，11岁的王光强在回家的路上，从母(mu)亲嘴里得知，二姨已经去世的消息。
汶川地震后，王光强被安置在帐篷里
当时，大(da)雨滂沱、山路泥泞，依稀(xi)能远望倒了大半的(de)黄泥羌寨。经过二姨家的樱桃园，樱(ying)桃树冠渐红。羌(qiang)族人用火送别亲人，灰烬(jin)落在漫山遍野的樱桃上。
震后第(di)6年，王光强考上四川电影电视学(xue)院播音主持系。然而，母亲却生病了，学费迎面撞上医药(yao)费，他决定在入学前(qian)赚够学费，以减轻家人生(sheng)活压力。王光强早出晚归，在26天的时间里凑(cou)到了12000元。想做生意的种子(zi)，就此在心里埋下。
上大(da)学后，王光强凭借(jie)山里的风干牛肉打(da)开了学校里的市场，短短半年时间，“阿坝小王子”牛肉干就发展了上千个(ge)线上代理。他决(jue)定弃艺从商，父亲没有在(zai)第一时间支持他，在上(shang)一代人的思维里，卖山货不需(xu)要读书，读过大学的孩子，鞋边不(bu)该再沾土。
2020年，王光强以“阿坝小(xiao)王子”的名字试水抖音电商(shang)。他上架了曾经在校园里最受欢迎的牛(niu)肉干，第一次开播便吸引大批粉丝下(xia)单，光打包发货就耗费了整(zheng)整3天。与此同时，他的父亲也打(da)消了质疑，支持他继(ji)续做自己的事业。
种樱桃、卖(mai)樱桃便是选择之一。如今25岁的王光强站在樱桃树丛里，估摸着今年樱桃的产量和质量。14年后的春夏之交，大地不再震动，红绿相间的樱桃林，从河坝蔓延到(dao)山腰，盖住了震后灰褐色的土地。
每当果农听说“眼镜来了”就喜(xi)出望外，“眼镜(jing)”收货的单价总是比市(shi)场价高出一两毛。在当地众多(duo)收货的商贩中，他是为数不多戴眼镜(jing)的，不像生意人，反倒像个书生，因此果农一惯叫他“眼镜”。
在果子(zi)成熟的季节，绝不拖果农的辛(xin)苦钱，“现称现结”是王光强收货(huo)结款的传统。收完果子，常常赶(gan)上饭点，桌子上有给他预(yu)备好的筷子，果(guo)农端出蒸好的腊肉，是他们能拿出的最(zui)好的东西。村民们知道，山上的果子很快会变成抖音电商(shang)直播间里的订单销往全国，而下一个(ge)收获的季节，小货车还会(hui)到来。
王光强和爱人黄月用现金为果农结款(kuan)
和王光强一起长大的(de)一批小伙伴中，大部分人都曾外出(chu)打工。最近几年，随着抖音电(dian)商在羌寨里落地(di)生根，年轻人陆续回巢，成(cheng)为新农人。王光(guang)强每个月都会到外地学习，把前(qian)沿的电商知识带回汶川。
在他和当地(di)年轻人的共同努力下，经过精(jing)深加工的农产品很受市场欢迎，2021年，王光强在抖(dou)音电商卖出20多万份青稞类(lei)食品，为这种原本滞销的粗粮打(da)开了销路。与此同时，汶川出产的青红脆李和糖心苹果也在他(ta)的直播间打响知名度，一年卖(mai)出30多万斤。
因为生意越铺(pu)越开，王光强把收货的担子(zi)渐渐交到弟弟肩上。代(dai)收樱桃一斤赚一毛钱，年轻人一天(tian)可以收一两万斤，可观(guan)的收入正在带动越来越多年轻人一同发(fa)展电商事业。
新业态的迸发(fa)也在助力年轻一代农(nong)人成长，让扎根土地(di)的农人力量参与到带货(huo)中，这也为乡村发展数字经济提供了后(hou)续新活水。在抖音(yin)电商，王光强正在(zai)成为青年创作者中的代表人物，而他也(ye)会继续将接力棒交给更多年轻人(ren)。
这也是抖音电商(shang)和字节跳动公益共同(tong)支持“山货上头条”项目的原因。借助(zhu)兴趣电商，让各地(di)的农特产被看见，正在不断连接需(xu)要被看到的农特产地区和(he)拥有潜在购物需求的消费群体，让地方(fang)特色农货走向大江南北(bei)，助推乡村经济发展，早日实现(xian)乡村振兴。
最近，“抖音电商·寻找同(tong)行者”关注到了一批优秀普通人的(de)创业故事，与马兰花、孙文婷(ting)、王光强一样，创造美好(hao)生活的每个人，都是抖(dou)音电商要寻找的同行者。“寻找同(tong)行者”是抖音电商的创作者成(cheng)长大本营，致力于挖掘优质达人(ren)和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们在平台(tai)实现更长远的发展。
2021年，商务部、中央网信办、发展改革委发(fa)布《“十四五”电子商务(wu)发展规划》提出(chu)要“梯度发展电子商务人才市场”。对电商平台来说，就是(shi)要为不同领域的电(dian)商人才提供多样商业模式。
抖音电商正持续不断探索并推出更(geng)为实在的创作者和商家成(cheng)长的扶持举措。其(qi)核心是“兴趣电商”——是一种基于人们对美好(hao)生活的向往，满足用户潜在购物兴趣(qu)，提升消费者生活品质的电商模式。随着短视频和直播的普及与技术日臻(zhen)成熟，让商品展示变(bian)得更生动、直观，商品内容化也(ye)成为趋势，消费者的决策门(men)槛降低了。
截至2021年6月，抖音日(ri)活跃用户数已突破6亿，平台内大量优秀的短视频和直播创作者(zhe)，使得更多优质商品，可以通(tong)过更好的内容形态展示，商家也有了更(geng)多机会通过创作者触达到(dao)他们的粉丝。
抖音电商总裁魏雯雯
值得一提的是，去年首届抖(dou)音电商生态大会上，首次定义了“兴趣(qu)电商”。 5月31日，抖音电(dian)商第二届生态大会于线上举行。抖(dou)音电商总裁魏雯雯(wen)在主题演讲中宣布，将升级兴趣电商到全域兴趣(qu)电商阶段，通过覆盖用户(hu)全场景、全链路购物需求，满(man)足用户对美好生活的多元需求。魏雯雯表示：“兴趣被内容激发(fa)，可以促进短期转化；兴(xing)趣也会延伸，会有持续性，用户(hu)兴趣被更多的场景自然(ran)承接。”（文/谷雨）
