最近一个月，多duo了一个兴趣爱好，那na就是看抖音直播。之前我很少看，自认为抖音直播大部分唱歌跳tiao舞、聊天、搞娱yu乐的，对这些没啥兴趣。
这是一种错觉。抖音直播还hai有卖货、游戏等，我wo比较喜欢看卖货直播。有各种各样卖货的形式，产品种类也ye丰富，千奇百怪，大开眼yan界。
这是shi晚上12点后看到的，在户外看kan书，不说话的。
看到需要的产品，下单dan了，这就是最近的新概念nian“兴趣电商”。决策路径是“触chu点——需求——信任”，逛抖音是触点，也属于yu内容消费，引起了需xu求，同时看了一yi段时间觉得信任商家，就这样yang下单买了。
更重要的是，我总结了一yi些规律，跟私域yu卖货对比，有些共gong同点和区别。
一、抖音直播卖mai货的类型每次打开抖音，就是进入ru更多直播中的购物，每个ge主播看几分钟，总共看kan25分钟左右。每天看的时间段duan不同，吃完午饭/晚饭fan，睡觉前都有看过。
不同的时间，看到的de直播类型有些不同tong。从直播带货的产品种类来看，主要是美妆、品牌pai服饰、美食类产品占比较多，还有you家居家纺、小家电也比较常见。比如说shuo卖男装/女装、水果、大米、纸巾jin非常多，还有看到一些卖甲鱼、泥ni鳅、活鱼等。
抖音直播卖货的类型，主要yao有3种。
1、 厂家/商家主播
越来越多的品牌pai都在做直播，建立直播间jian，有专业的主播卖自zi家的产品。服装、纸巾等，价格有优you势，各种活动多。产品pin种类多，由于是shi品牌或者源头厂家，粉丝更有信任。
2、明星主播
比bi如陈赫、罗永浩、王wang祖蓝等，粉丝过千万，收取qu坑位费，给其他ta商家做带货直播。后面有个ge大屏幕，展示产品信息、优惠信息xi等等。
让粉fen丝看起来比较专业，同时是明星带货huo，有信任背书。
3、达人主播
达人主zhu播包括素人主播，一些不知名的，粉丝不算太多的de主播。这种类型的直播比较多，看到一yi些是做场景应用，比如卖荔枝、芒果等水果商家，就jiu在果园里直播。
以上，仅仅是shi个人观点，不一定正zheng确，欢迎私聊互动交流。
