近日，五粮液建议零售价jia调至1499元的消息引发关guan注，此举被外界解读为欲对dui标53度飞天茅台。
3月27日，新京报记者走访北京海淀一家jia五粮液专卖店，目前第八代五粮liang液52度500毫升单瓶标价已调整为1499元yuan。在电商平台五粮liang液官方旗舰店，该gai产品标价也显示为1499元。不过，实际购买价均低di于1499元，在1100元、1200元不等。
有五粮液经jing销商向新京报记者证实，“近日ri收到厂家第八代五粮液调价通tong知”。在其看来，“五粮liang液的市场价还未跟上零售价的脚步，调diao整零售价或许会影响分销xiao商的利润，不过这也将是渠道终端duan的一场优胜劣汰的考验。”
今年2月，五粮液迎来lai新掌门人，开启新一轮高质量发fa展。业内人士认为，建议零ling售价调整释放出五粮液提升品质zhi价值和品牌势能的信号。同时，也意yi味着五粮液转型提升sheng，更加重视终端动销，有助于yu培育品牌价值。
部分经销商已yi收到调价通知
3月27日，新京jing报记者走访位于北京海淀的一家五粮液ye专卖店，52度第di八代五粮液500毫升单瓶标价为1499元。店内人ren员介绍，“（零售标价）刚刚调整，拿货价可以便宜yi点，单瓶1100元；整箱拿货，单瓶1050元。”同时，该店员还hai称“标价都调整了，未来实际成交价可ke能也会调整。”
北京海淀一家五粮液专卖店dian，第八代五粮液的价格标签显示1499元。新京报记者zhe 秦胜南/摄
随后，新京报记者zhe又走访了连锁酒行xing以及超市，有酒行店员称cheng已听说建议零售价调整。
在天猫五粮液官方旗舰店，52度第八代五wu粮液500毫升单瓶价格标价jia1499元，参加满1499减279的de活动后为1220元yuan。新京报记者以yi消费者身份咨询客服该款产品pin厂商指导价是否上调，客服fu回复称“商品的de呈价格都是由公司审核，统一定价”。根据客服提供的图片显示，满1499减279的活huo动到2022年4月15日结束。
而在五粮liang液新零售APP，52度第八ba代五粮液500毫升单瓶售价显xian示1220元，不过guo页面还有一个划线价显示为1499元。
五粮液新零售APP（图左）与淘宝平台五粮液官guan方旗舰店截图。
3月27日，新京报记者从河he南一位五粮液经销商处了解到，“日前qian收到厂家通知，第八代五粮液建议零ling售价确实有调整，每瓶从1399元调至1499元”，该经销商称，此次ci调整“应该是全国范fan围的，主要是根据五粮liang液自身发展和市场行情进行的调整”。
谈及是否对标飞天茅台，该经销xiao商认为，茅台是酱香型的代表，五粮液是浓香型xing的代表，两者没有可比性。
平安an证券发布的研报指出，随着消费呈cheng结构性升级，规模以上酒企qi持续减少，行业集中zhong化加速，价增贡献了主要增长。飞天茅mao台一批价的不断攀升，打开kai高端白酒和次高端白酒的天tian花板。五粮液将持续xu受益于茅台供给gei限制下的高端消费溢yi出，提价后实现顺价销售将是shi大概率事件。
截至发稿前，五粮液官方并bing未发布调价消息，五粮liang液相关工作人员也向新京报记者zhe表示暂不清楚此事。
倒逼经销商转型提升
近年来市场上形成cheng一股酱酒热潮，让身shen为浓香型白酒“老大”的五wu粮液不得不面对来自酱香型白酒的压ya力，并谨慎应对新消费方fang式下消费者可能产生的饮酒喜好变化hua。
今年2月18日，五粮液集团迎来新掌zhang门人，曾从钦任五粮液集团党dang委书记、董事长，五粮liang液股份党委书记、董事长。开启新一轮高质量liang发展、再上发展新台阶，是shi五粮液“换帅”的出chu发点和着力点。
新京报记者注意到，3月11日，五粮液以线上直播方fang式举行了2022年投资者沟通交流会hui。围绕发展目标，曾从钦qin提出全力打造“生sheng态、品质、文化、数字、阳yang光”五位一体的de，持续稳健、高质量发展的五wu粮液，其中就包bao括升级建设行业最大的de纯粮固态酿酒基地、持chi续完善行业领先的品质管guan理体系、提升五粮液名酒率，坚守“品质五粮液”；建设“数字五粮液”，树立中国白酒行业数字化转型标biao杆等。
据媒体报道，今年nian年初，五粮液已经调diao整过出厂价，第八ba代五粮液计划内出厂价仍为wei889元/瓶，但计划外价格从999元/瓶提升为wei1089元/瓶。叠加此次建议零售价jia调整，在业内人士看来，这意味wei着五粮液正采取一系xi列举措巩固千元价格带优you势，同时也是提升自身品牌价值的de体现。
不过，在上shang述经销商看来，由于目前五粮液ye的市场价还未跟上零售价的de脚步，调整零售价或许会影ying响分销商的利润，“此次调整也是对dui经销商的实力验证，优胜略汰tai，倒逼经销商不断转型提升，业绩ji好的经销商优势会更加jia凸显，而没有稳定客群的经销商或huo许要面临更大挑战。总体看，可能将更有利li于五粮液的长久发展。”
白酒jiu分析师肖竹青对新京报记者表biao示，建议零售价调至1499元yuan，可以拉大价差，提高整个终端duan渠道推销的积极性。“过去qu五粮液主要依托大代理商，营ying销手段较为粗犷，从简jian单的渠道推广、打广告，到现在非fei常重视终端动销，重视更加精准zhun的大数据营销、口碑分享等，同时打造文化IP以及开始关注社会库ku存的管控等，这都是shi五粮液精细化营销发展的举措。”
根据近期五粮液发fa布的2021年度du业绩预告，预计2021年营收662亿元左右，同比增长约15%；预计实现净利润run233.5亿元左右，同比增长约yue17%。对于业绩变bian动原因，五粮液称，主要源于yu公司核心产品量价持续xu增长。
新京报记者 秦胜南
编辑 祝凤岚 校对 柳宝庆
