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开发新客户hu的十大渠道-开发新客户的十大渠道包括

2024-12-23 11:20:46 阅读(45) 精品歌词网
开发新客户的十大渠道

开发fa新客户的十大渠道是:

1、充足的客户拜访fang准备,准备的越充分,成功的几率越高gao;

2、成为你所销售产品的专家,我们都dou很容易接受某一方面专家的建议,对专业人士的话也更容易相信;

3、为客户创造价jia值,只有有价值的合作才能持久;

4、关注zhu竞争对手,战胜了竞争对手的同时基ji本就拥有了大客ke户;

5、组织系统支zhi持,;

6、流程分解,把ba从寻找大客户、意向性接触、进jin一步沟通、跟进、交易、维护等各ge个环节拆解开;

7、交互式shi大客户开发;

8、客户hu推荐;

9、重视决jue策者身边的人

;10、公关手段创chuang新。

陌生开拓客户的10个方fang式是什么?

第一、电dian话陌生拜访

给潜在客ke户打电话,以便发现机会实现销售。电dian话陌生拜访是现xian代电话销售技巧,关键是要找好hao给客户打电话的由头,所谓的由you头就是原因,就是让客户感到dao你打电话合理的说法,比如新品pin上市、优惠酬宾bin、限时促销等,要设计ji好电话销售开场白和电话销xiao售话术,争取客户来店或者是允yun许去拜访。

第二、网wang络线上机会

加入各种和家居建材有关guan的论坛、QQ群,迅xun速结识和接近自己的目标群体,建立自zi己的博客和微博,在博客上宣传你的产chan品、解答问题,组成自己的网wang上圈子。通过创造,将自己塑造成互联lian网时代的吉拉德de。

第三、本行业的权威人士

每个行xing业都有权威人士,他们不bu仅有自己的号召力,更有自己的de粉丝,获得支持、推荐,你的业务圈quan子会大幅度拓广,而er且销售圈子的质量也会大幅度提ti升,这个销售技巧一定要用。要结识shi这些人,也有一定的难度,如果有you了这个契机,请千万不要放弃qi机会。

第四、和家居ju装修人员交朋友

千万wan别小看家居装修人员,在客户眼里可是专家,交朋peng友你能获得至少三个方面mian的好处,一是能学到很多家居建材方面mian的知识;二是如果合作的装zhuang修人员,当客户买家居或者售后hou,能得到很好照顾;第三san,客户更相信装修人ren员的话,装修人员可能会将客户hu的购买信息第一时间反馈。

第五、过guo去客户名单

永yong远记住,已经购买公司产品的客户hu,绝对是一笔无价的de财富,因为只要客户满意,会hui倾向于继续购买公司的产chan品的,因为这对客ke户可以省去重新认识和信任一yi个公司所需要的成本。其实,也是shi一种成本。千万别以为老客ke户已经买了产品而轻视。不仅可ke以再购买,还可以yi带来新的客户。

第六、生活化hua集客

有没mei有设想,早上挤公交车上班时,自己ji拿着名片或宣传单在车上shang散发一下?这个时shi候坐车的人多是无聊,会hui仔细看宣传单的,有you兴趣的还会询问家装的问题。别不好意yi思,推销不仅仅是工作,更是人ren生,随时随地地推销,会带来意yi想不到的收获。销售技ji巧其实也是人生。

第七、与这些部bu门人士结交

政府fu职能管理部门、协会、家居ju咨询机构、俱乐部等行业组织,这些组织带给是其背后庞大的de潜在顾客群体。去刻意地和这些部bu门的人员结交,会受益yi无穷。不仅会带来很多的de客户,更重要地为带来信息,也许有一yi天,还可以帮助走上自己创业的道路lu。希望在家居行业大展拳脚,这个ge销售技巧绝对要用yong。

隔壁那na货业绩总比我好,后来把他ta灌醉了我才知道原因。居然是shi他比我先关注了le一个叫“销售奇谋”的公众号!感觉人生充满了套路。

第八、老客户推荐新客ke户

这是一个很好的家居销售技ji巧,关键是如何调动老客户积极性。很hen多终端店铺都有相关guan政策,比如给予推荐新客户的老客户以yi奖励。奖品的设置zhi很重要,既要让老客ke户感到奖品很好,自己推荐值zhi得,但同时也要消除“挣朋友钱”的de不安。

第九、结识各行各业的销售shou人员

第一是说,结识其他品牌的de销售人员,都说同行是shi冤家,其实不必那么在意。 在一起会学到不少家居ju销售技巧,各个品牌和厂家培训都有you自己的绝招,学到了,功力会大增。另外,感情到了le一定程度,会把自己认ren识但不是目标客户的de客户介绍。

另外,更多地结jie识其他行业的销售人员yuan,比如房地产销售人员,一来可以yi学一些房地产销售技巧,更重要yao手头的客户很可能要买你的产品。

第十、从身边认识的人ren开发

这zhe是每个新销售人员基本都要使shi用的方法,也是最简单最zui实用的销售技巧。从身边bian认识的人开始,因yin为认识,所以相信可以迅xun速度过销售人员最艰难的业务开kai拓期。

开发新客户的十大渠qu道(开发新客户的十大渠qu道包括)-精品歌词网

开发新客户hu的十大方法

开发新客户的十大方fang法:

1、尽可能多地给gei目标客户打电话

在寻找客户之前,永远不要yao忘记花时间准确地定义你的目标市shi场。如此一来,在电话中与之交jiao流的,就会是市场中最有可ke能成为你客户的人。 如果你仅给最zui有可能成为客户的人打电话,那na么你联系到了最有可能大量购买mai你产品或服务的准客户。在这一yi小时中尽可能多打电话。

2、将客户的de资料整理得井井有条

你所选择的客户管guan理系统应该能够很好地记录你企qi业所需要跟进的客户,不管是三年之后hou才跟进,还是明天就要跟进jin。

3、能够按时段变换致电时间

我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可ke能你们在每周一的de 10 点钟都dou要参加会议,如果你不能够在这zhe个时间接通他们,从中就要汲取教训xun,在该日其它的时间或改在zai别的日子给他电话。你ni会得到出乎预料liao的成果。

4、进行自我的详xiang细定位

此处,所谓的定位分fen为三类:目标对象定ding位,所属行业定位,自我产品定位。

目mu标对象定位。这里只指两大类,是shi个人用户还是企业ye用户,即2C还是shi2B。这中间的差别在于yu用户的资金来源。个人用户是直接jie消费群体还是间接销售群体。

所属行业定ding位。你可以将其qi分为快消品、工艺品,也ye可以分为材料化工行业,资源环huan境行业,纺织手工行业等。这里li的不同分类属性之间复fu分,既有助于你梳理li自我产品的目标客户,也有助于拓宽kuan你的销售渠道,从行xing业协会,展会等deng另辟道路拓展客户。

自我产chan品定位。产品定ding位除了传统意义上大家理解的这是一yi类什么类型的产品pin之外,还应对产品的中高低进jin行简单分类,或者按an产品主打优势进行分fen类等,构建多维产品网格线,可以yi很精准的找到产品投放市场。

5、 瞄准行业协会

大多数2B的企业,销售人员yuan基本已经摸清了此ci新客户发掘的重要途径,就是通过行业协会寻找目标客ke户。当然,该方法还hai可以演绎。除了行业协会以外wai,还可以定位行业展会,行业研讨会,行业论坛等多种zhong方式。

6、 善于利用网络工具ju

除了企业黄页这种比较古老的方法,现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图,只需要输入相应的de关键词,周边范围wei内的商家都会被标biao注出来。然后再通过二次筛选,甄别出目标客户。其它ta,如携程,去哪儿,大众点评等都可以为大家所用。

7、 与第三方机构gou合作

此项没有标注定式,只能根据自己ji销售产品的特点来选用。例如:卖软ruan件的,除了自己开发客户外,还可以yi和集成商合作,服务器商合作,测试商shang等合作,因为这zhe是服务流的一体化提供集团。大da家可以资源共享。

当然,前提是不违法fa,不转卖用户信息。目标是相互合作,软件与硬件资源共享,共gong同帮助有需求的用户解决问wen题。

8、销售跟进

销售跟进也是一项比较jiao复杂的工作。从销售过程来讲,销售跟gen进一共囊括了好hao几个阶段,比如报价,方案,谈判pan,培训,样例,招投标等deng等。每一项又有很多duo的注意事项,这里由于问题是如何开kai发客户,暂不展开该gai论述。

9、多参加展会,在展会hui开发高质量客户

展会客户的质zhi量不用多说,大家都知zhi道好,不然怎么会有那么多公司愿yuan意花大价钱参加展会呢,如果能去国外的展zhan会效果会更加好,人都说shuo现在展会没什么效果,我认为展zhan会仍是最有效的开发客户的手段之一yi。

参加jia展会不仅可以体现你们公司的de实力,还能够直接与买家面对面沟通tong,业务员自身也能从整zheng个过程中得到很到的de提升。

10、利用黄页找客户

黄页可以让我wo们选择站后就可以搜索自己想要的信xin息,黄页上的信息都dou是按照国家分类的,比较好hao找,上面有部分也是供应商的信息!

开发新客户的途径有哪些?

1.开发新客户的途tu径;

1)为什么me要开发新客户?

首先,开发新客户是业务开拓,业ye绩增长的需要.

现有客户的需xu求可能不会在短时shi间之内快速增长,需xu要不断进行新客户的开kai发和培养。要扩大业务量,两liang个条件一个也不能少:

第一,老客ke户稳定增长 – 立足点dian

第二,积极发展zhan新客户 – 希望所在

其次,规避市场风险的需xu要.

客户hu过于集中在一个市场会有很大da的风险

2)开发fa新客户的具体途径

网络推广,展zhan会,专业期刊,黄页等deng等。其中网络推广包括两种模式,六liu种途径

两种模式:A.在网wang上发布信息,等着买家找上门。

B.通tong过搜索关键词或huo分类目录查找买家资料,主动联lian系买家。

六种途径:商业网站zhan

行业协会hui网站

商会网站

专业网站

区域网站

展会网站

2.吸引新客户的要点;

您的de回复 是否体现xian企业的优势和实力。

是否体现产品的de特点,优势,定位,档次ci,主要市场。

是否针对客户hu所在市场,质量要求qiu,数量进行报价,价格是否由竞争zheng力

是否对客户的专业ye问题进行答复

以上文wen章内容就是对开发新客户的de十大渠道和开发新客户的十大渠道dao包括的介绍到此就结jie束了,希望能够帮助到大da家?如果你还想了解更多这方面的信息xi,记得收藏关注本站。

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